Mapping Motion - Trouver des clients en motion design

Comment trouver des clients comme Motion Designer freelance

Comment trouver des missions de freelance et des projets en motion design quand on est à son compte ?

Voilà une question centrale qu’un motion designer freelance se pose au quotidien qu’il soit débutant ou confirmé !

L’animation graphique est un secteur d’activité qui a le vent en poupe. De nos jours, il existe de très nombreuses offres des entreprises et indépendants ayant besoin de compétences en motion design et animation graphique.

Dans cet article, je vais vous répondre le plus honnêtement possible en vous livrant le fruit de plus de 12 ans d’expérience en tant que graphiste et motion designer en entreprise et à mon compte.

Je vous ai ainsi concocté 5 grands principes pour trouver des clients en motion design et obtenir des projets qui vous font vibrer.

Avant cela, je vais vous mettre en garde sur un gros piège dans lequel tombent tous les motions designers débutants à la recherche de client !

Faut-il s’inscrire sur une plateforme freelance pour trouver des clients en Motion Design ?

Il n’existe pas encore de sites en ligne à proprement parler proposant des projets freelances pour faire du montage vidéo ou de l’animation graphique. On retrouve des missions qui demandent davantage des compétences graphiques comme sur Photoshop ou Illustrator, qui font partis de la suite Adobe. 

C’est pourquoi la plupart des freelances se tournent vers les sites généralistes comme Malt et Graphistes.com, pour développer leur activité. 

Ces sites, bien que principalement tournés vers le graphisme et la création artistique, proposent aussi des projets pour un motion designer. Trouver un client sur ces sites n’est donc pas très compliqué à première vue. 

Je suis prêt à mettre ma main à couper que vous êtes déjà inscrit sur au moins l’une d’entre elles…

Et c’est pourquoi, je vous pose cette question :

Êtes-vous satisfait des missions que l’on vous propose et arrivez-vous à en vivre ?

Je vous le dis en toute honnêteté, je ne me suis jamais inscrit sur un de ces sites !

La raison est toute simple : j’ai préféré utiliser d’autres méthodes beaucoup plus gratifiantes pour trouver des projets d’animations graphiques et de montage vidéo.

L’erreur à éviter : miser tous ses espoirs sur une plate-forme Freelance pour trouver des clients

Tout le monde pense qu’il faut absolument s’inscrire sur un site freelance et postuler à tous les projets possibles afin d’acquérir un maximum d’expérience et d’opportunités.

Et pourtant, je ne recommande pas de le faire car ces sites posent un problème rédhibitoire : la demande est supérieure à l’offre !

Résultat, les annonces sont prises d’assaut par les freelances qui se bousculent pour trouver un projet à peu près intéressant.

Cette concurrence effrénée a pour conséquence de tirer les prix vers le bas !

Vous l’aurez compris, je ne conseille pas un motion designer de s’inscrire sur ces sites pour freelance.

À l’inverse, je propose 5 approches beaucoup plus pragmatiques ayant fait leurs preuves pour accompagner des beaux projets d’animations graphiques.


5 conseils pour trouver des clients en motion design quand on est freelance

Suite à la question d’un lecteur : “Comment trouves-tu des clients, y a-t-il des plateformes freelance dédiées au Motion Design ?” j’ai décidé de lui répondre en vidéo.

Mais, après visionnage de celle-ci, je me suis rendu compte qu’elle manquait de précision et d’éléments concrets.

C’est pourquoi j’ai décidé de la compléter et l’approfondir avec les éléments qui suivent.


Solliciter son réseau étendu de motion designer freelance 

Toile de réseau de gens qui sont connectés

Le réseau est la stratégie n° 1 connue de tous pour trouver des projets en motion design. Pourtant, ce concept est mal appliqué par la plupart des motions designers. 

Avant de vous expliquer en détail ma stratégie, je préfère vous mettre en garde sur un point !

Le réseau, n’a aucune limite du moment qu’on y met un peu d’imagination. Ses frontières ne se limitent pas à internet, ou à de quelconques sites ou des événements très précis entre initiés.

Bâtir un bon réseau, c’est construire activement des relations sur le long terme !

Un réseau se construit jour après jour et nécessite des efforts soutenus.

Le piège de débutant à éviter : travailler gratuitement ou presque


Sur beaucoup de sites, on vous conseille, quand vous débutez, d’effectuer des missions gratuitement pour engranger de l’expérience et se faire connaître !

Je l’ai moi-même fait à mes débuts mais attention à ne pas en abuser car cette stratégie est à double tranchant.

En effet, REFUSEZ l’étiquette du freelance GRATUIT et, plus généralement, de celui qui facture très en deçà du prix du marché !

Je prends pour exemple mes débuts comme jeune graphiste sollicité plus d’une fois par ses amis pour réaliser un logo.

Très vite, le bouche-à-oreille s’opère et rapidement les amis d’amis vous contactent…


Au début, vous êtes ravi d’être sollicité jusqu’au jour où ces clients rechignent à vous payer car ils pensaient que vous le feriez gratuitement.

On devient aux yeux de ces personnes un gratuiste.

Graphiste + gratuit = gratuiste


Je pense que la plupart des freelances ont vécu ce genre de déconvenues !

Ce n’est pas une fatalité, il vous faut sortir de la spirale du motion design gratuit pour se concentrer sur votre cœur de cible = votre vrai client. Une des manières d’y parvenir est de savoir solliciter son réseau étendu et si celui-ci est trop restreint, l’agrandir par de nouvelles connaissances. 

Parler de son projet en motion design

Enfant qui rêve de réaliser ses rêves

Suite logique du point n° 1, parler de ses offres de création graphique en motion design et animation vidéo à chaque rencontre, professionnelle ou personnelle, est crucial pour construire son réseau.

Et ce qui est génial, c’est qu’il n’y a pas de frontière claire entre le personnel et le professionnel quand on est à son compte !

Il est d’ailleurs surprenant de constater qu’une simple rencontre amicale autour d’une bière peut potentiellement déboucher sur une proposition de mission ! Alors, n’hésitez pas à parler de vos offres autour de vous. 

Ne visez pas uniquement des personnes de votre cible

Néanmoins, attention à ne pas solliciter que des gens de votre secteur d’activité. 

Trop de travailleurs indépendants passent au traversd’opportunitésénormes à cause de croyances limitantes !

L’une d’entre elles est de s’imaginer qu’on ne peut trouver son bonheur qu’en fréquentant uniquement des personnes de son milieu.

Le summum de cette croyance est de penser qu’il est inutile de présenter son métier à des personnes profanes. Sous prétexte qu’ils n’auront probablement jamais besoin de ses services !

Rien n’est plus faux !

Les profanes en question ont peut-être un frère dans une agence de graphisme qui justement cherche quelqu’un pour réaliser des montages vidéo ou des animations visuelles et graphiques. Et là, en tant que motion designer, c’est le jackpot pour vous !

La vérité, c’est qu’on ne peut jamais savoir.

En résumé, s’il y a bien une chose à retenir, c’est que les projets jaillissent souvent où on les attend le moins !


Démarcher des agences à la manière d’un sniper

Cible pour sniper

Sur ce point, vous allez me dire que mon conseil tombe sous le sens : démarcher des agences web pour obtenir des missions en freelance, rien de plus évident !

Les personnes qui ont lu cet article ont aussi lu :  Comment créer et animer des textures avec Photoshop et After Effects ?

Au risque de vous surprendre une nouvelle fois, en pratique c’est moins évident qu’il n’y paraît…

En particulier, si vous vous comportez comme 90 % des chercheurs d’or sur le web.

Les personnes qui ont lu cet article ont aussi lu :  Comment améliorer son workflow avec le plugin OVERLORD pour AFTER EFFECTS ?

J’en prends comme exemple un florilège des conseils bateaux glanés sur internet :

  • « Listez et démarchez toutes les agences possibles »
  • « Appelez-les directement pour obtenir un rendez-vous »
  • « Envoyez-leur un CV accompagné de votre site web ou d’un portfolio… »
  • « Si vous n’avez pas de réponse, patience, vous serez peut-être recontacté plus tard… »

Ces conseils ne sont pas mauvais, mais ils négligent un aspect fondamental : ils sont génériques et aussi impersonnels que le costume d’un agent RATP !

Ce que je vous propose à la place : mon approche apprise à la sueur de mes pouces !

Le piège à éviter = postuler des agences comme une mitraillette automatique


En effet, de nombreux freelances tombent dans 2 travers radicalement différents : l’empressement ou la passivité.

Nombre de demandeurs d’emploi ou freelance font preuve de trop d’empressement dans leur mission= je les appelle les mitrailleurs.

Leur mentalité de chasseurs les pousse à mitrailler toutes les offres d’emploi sur leur passage, sans réfléchir. 

Même si l’action prévaut sur la passivité, agir comme un bourrin ne vous fera pas gagner plus de projets !

Faire une recherche ciblée mais intelligente pour des projets qui vous plaisent


Passons à l’opposé contraire, les passifs = les pêcheurs à la ligne

Ceux-là, à la différence des premiers, attendent les opportunités sans réellement les provoquer.

Ils cherchent des clients en se contentant de laisser leur CV sur un site de freelance en attendant qu’un projet en motion design vienne frapper à leur porte. Tout comme le pêcheur avec sa canne à pêche, attendant passivement et sans aucune certitude.

Pour vous éviter de tomber dans ces 2 travers, je vous propose une approche plus ciblée et plus efficace : agir comme un SNIPER !

Oui, une autre analogie guerrière mais plus subtile.

Je pars du principe que nos cartouches sont limitées et qu’il ne faut pas les gaspiller.

Il en est de même pour notre temps, notre énergie et notre crédibilité vis-à-vis des agences.

Mon approche n’a, en effet, jamais été de faire dans le quantitatif mais dans le qualitatif.

Quand je cherchais des missions comme graphiste ou un emploi, je ne contactais pas toutes les agences possibles mais je ciblais quelques-unes qui me plaisaient !

Me renseignant en détail sur elles tel un enquêteur, sur leur histoire, leur staff, leurs précédents collaborateurs, ce dont elles avaient besoin…

Et oui, comme dit le fameux stratège miliaire Sun Tzu dans son ouvrage « L’art de la Guerre » : « Une armée sans agents secrets est exactement comme un homme sans yeux ni oreilles. »

Identifier des mentors pour trouver des projets en tant que motion designer freelance

Citation de Roosevelt apprends des erreurs des autres

L’expérience des autres est précieuse comme le dit le Président Roosevelt : 

« Apprends des erreurs des autresTu ne peux vivre assez longtemps pour toutes les faire ! »

Je ne vois pas de meilleure illustration pour définir le principe du mentor.

Le mentor est quelqu’un qui a réalisé avant vous ce que vous vous apprêtez à entreprendre !

Il est comme un phare qui éclaire la voie et, par la même occasion, un conseiller hors pair pour progresser. En le fréquentant, vous bénéficiez de son expérience, de ses réflexes et de ses habitudes.

C’est particulièrement vital si vous débutez en tant que motion designer.

J’en reviens à la citation de Roosevelt,un autodidacte perd souvent beaucoup de temps et peut facilement faire du surplace.

Apprendre des erreurs des autres est, à mes yeux, la manière la plus rapide et efficace de progresser !

J’insiste sur ce point car beaucoup de motions designers qui débutent n’en ont pas spécialement conscience.

Dans la vie nous avons 2 ressources principales malheureusement limitées : LE TEMPS et L’ARGENT.

L’argent peut s’accroître avec de la volonté.

Malheureusement la deuxième s’amenuise inexorablement. 

Quand on manque d’argent, notre ressource la plus précieuse est le temps et il s’agit de ne pas le gaspiller inutilement.

Néanmoins, il y a un moyen de tricher et d’économiser un peu de son précieux temps !

Une des manières efficaces est, par exemple, d’acheter une formation en ligne !

Je ne suis pas là pour faire la promotion de ma propre formation sur After Effects mais pour illustrer un point important :

Quand on achète une formation en ligne, on achète l’expérience et le temps qu’un formateur a passés pour acquérir toutes ses connaissances !

Ainsi, en dépensant de l’argent pour une formation, on gagne du temps en se nourrissant comme un vampire de l’expérience du formateur.

Je prends comme exemple mes propres élèves qui m’ont tous indiqué avoir appris des choses en seulement quelques heures. Alors que livrés à eux-mêmes, ils auraient mis bien plus longtemps à les comprendre.

Le principe du mentor fonctionne sur la même base qu’une formation qu’on acquiert !

Avec une différence notable = le mentor est gratuit !

Mais il nécessite de donner de son temps et de savoir dénicher le bon.

Comment trouver un mentor ?

Pour contacter ce mentor, la règle d’or est de ne jamais être lourd et trop insistant !

La clef est de susciter son intérêt et de lui apporter autant de valeur que possible.

Vous pouvez par exemple, proposer une interview, montrer un travail que vous avez fait, participer à une conférence qu’il organise, être actif sur sa page Facebook : les moyens sont divers et variés.

Les mots-clés sont persévérance et patience.
En vous y prenant bien vous pouvez devenir son Padawan !

La règle d’or est d’être toujours sincère : ne contacter que les personnes dont :

  • vous êtes VRAIMENT FAN ;
  • vous aimez et respectez le travail.

Se spécialiser dans un domaine spécifique et très recherché pour avoir des clients

Homme qui blogge sur son ordinateur

Il y a un point fondamental à comprendre :les qualités d’un bon motion designer salarié ne sont pas celles d’un motion designer freelance !

Je dirais même plus ! Elles sont radicalement différentes.

Je m’explique, le profil type rêvé d’un motion designer en entreprise, en agence ou annonceur, est un salarié polyvalent sachant faire un peu de tout.

À l’opposé, les profils freelances recherchés par les entreprises pour des missions sont des spécialistes sur un domaine précis (ex. : en 2d ou 3d, animation personnage, identité visuelle…)

Pour bien comprendre, il s’agit de la même différence entre un médecin généraliste et un spécialiste.

Entre nous, je vous laisse imaginer lequel est le plus rémunéré ?

Comment choisir la bonne spécialisation en Motion Design ?

Pour bien se spécialiser et choisir la bonne niche, il faut remplir 3 critères :

  1. Un secteur précis = 1 niche
  2. Une compétence que vous aimez et dans laquelle vous excellez particulièrement
  3. Une spécialisation jouissant d’une demande importantede la part des entreprises

La bonne spécialisation est un compromis entre ce qu’on aime faire et nos compétences réelles sur le terrain !

C’est à vous de jouer pour maintenant et de vous lancer dans la quête de beau projet en motion design et création de vidéo animée. 

Je serais très intéressé que vous me partagiez en commentaires vos techniques personnelles pour trouver des clients !

Et si vous avez un besoin très précis qui nécessite un accompagnement individualisé, je propose à présent un coaching !

https://formationmappingmotion.podia.com/atelier-personnalise-et-individuel-1-heures



1 commentaire sur “Comment trouver des clients comme Motion Designer freelance

  1. Bonjour, j’ai trouvé ton article très pertinent et intéressant. Je suis actuellement en formation Motion Designer, conversion professionnelle et la question de l’après commence sérieusement à se poser. Je te remercie du temps et de l’énergie que tu as mis à concevoir cette page et… je vais suivre de plus près ton travail.

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